Intelligence Artificielle KINE J3A — Valoriser son cabinet : cession & reprise

Constituer un dossier de cession complet et transmissible : cartographie prescripteurs, données d'activité, présentation cabinet
Rédiger la lettre de présentation du successeur aux médecins référents
Analyser une reprise de cabinet avec l'IA : identifier les angles morts, les risques, le potentiel
Estimer la valeur d'une patientèle à partir de données d'activité réelles

L'IA aide à formuler, structurer, rédiger et transmettre. Elle ne remplace ni le jugement professionnel, 
ni le cadre réglementaire, ni la responsabilité du kiné.  Ce rappel est intégré à chaque atelier

MODULE 1 — La valeur invisible de votre cabinet 

 Lancement & cartographie des participants
Tour de table : êtes-vous en phase de développement, de consolidation ou de transmission ? 
Calibrage collectif des priorités.

Atelier - Formaliser votre réseau prescripteurs
Votre réseau vaut de l'argent mais il est invisible dans un bilan.
L'IA structure une cartographie transmissible à partir de ce que vous avez en tête : noms des médecins référents, estimation des volumes, pathologies adressées, ancienneté de la relation. 
Exercice en direct : chaque participant remplit sa cartographie à partir de sa mémoire. 
Les données manquantes sont identifiées — à vérifier et compléter chez soi avant d'utiliser le document.

Atelier -  Construire la structure du dossier de cession 
L'IA génère la trame complète du dossier avec les bonnes sections (présentation du cabinet, activité NGAP, équipements, bail, potentiel de développement). 
Ce que chaque participant repart avec : une structure annotée et personnalisée, prête à être remplie chez soi avec ses données réelles. Le dossier finalisé ne se produit pas en salle — les chiffres d'activité, la liste d'équipements et le bail ne sont pas disponibles en formation.

Atelier - La lettre de présentation du successeur
Le levier le plus négligé d'une cession. 
Sans cette lettre, votre successeur perdra mécaniquement de l'activité. L'IA rédige la lettre en 5 minutes. 
Exercice : chaque participant rédige la sienne.

Pause

MODULE 2 — Analyser une reprise, éviter les pièges 

Atelier -  Lire un bilan d'activité avec un oeil acheteur 

L'IA analyse un bilan d'activité fictif construit pour la formation : données vraisemblables représentatives d'un cabinet libéral type, entièrement anonymisées. 
Angles morts travaillés : patientèle vieillissante, dépendance à un prescripteur unique, zone en sur-dotation ARS, activité concentrée sur 3 mois.
Exercice collectif.

Démo- Estimer la valeur d'une patientèle 
Les méthodes reconnues (recettes × coefficient, valeur de remplacement, approche comparative).
L'IA structure le raisonnement et produit une note de synthèse. 
Limites claires : l'IA ne remplace pas l'expertise comptable.

Echange : Q&A ciblé — situations personnelles 
Chaque participant peut soumettre sa situation réelle.
Réponses collectives outillées
 

Clôture - 15h45 

15h45 - 15 min - Livrable : Ma bibliothèque de prompts J3-A
 4 prompts stratégiques : cartographie prescripteurs, dossier de cession,
Lettre successeur, analyse reprise. 
Chaque prompt associé à un moment d'usage concret.

Distanciel (Zoom ou Teams)

Modalités actives :
Ateliers pratiques en temps réel
 

Livrables remis à l'issue de la formation
Cartographie prescripteurs (démarrée en séance — à finaliser chez soi)
Trame annotée du dossier de cession : sections, questions clés, logique de présentation
Lettre de présentation du successeur aux médecins référents
Grille d'analyse d'une reprise : angles morts · risques · potentiel
Bibliothèque de 4 prompts stratégiques (PDF)
Fiche mémo éthique & RGPD santé
 

RGPD — Règle absolue : Aucune donnée patient ou client identifiée ne doit entrer dans un outil IA. Tous les exercices s'appuient sur des cas types anonymisés
 

Questionnaire diagnostic envoyé avant la formation
Quiz de positionnement en ouverture de DJ
Évaluation formative continue : exercices en séance
Questionnaire de satisfaction à chaud et à froid (30 jours après)

Masseur Kinésithérapeute Libéral installé depuis 5 ans ou plus :
* en réflexion sur une cession à horizon 2 à 10 ans, 
* en cours de reprise ou rachat récent
* ou souhaitant structurer la valeur invisible de leur cabinet

Ce module peut être suivi seul,
Après  Intelligence Artificielle Générative pour
les masseurs kinésithérapeutes libéraux J-1 Acculturation,
ou Après Intelligence Artificielle Générative pour
les masseurs kinésithérapeutes libéraux J-2.

Aucun prérequis technique 

Nombre de participants minimum : 6

Attestation de présence et/ou Certificat de réalisation

Consultante & Formatrice en Intelligence Artificielle Générative
Spécialisée dans la formation IA pour les professionnels de santé (IDEL, naturopathes, sophrologues, diététiciens, thérapeutes). 
Plus de 3 ans d'expérience dans le domaine enseigné 

Distanciel
Inscription possible 48h avant le début de la formation

Etablissements conformes à la règlementation accessibilité de 5ème catégorie type W + L (Article R.111-19-33 du code de la construction et de l’habitation).

Site MARSEILLE : 4ème étage avec ascenseur / Site SIX-FOURS : rez-de-chaussée
Entretien individuel et confidentiel avec le Réfèrent Handicap ARAPL Provence et Var