Les techniques marketing pour développer son chiffre d'affaires
Efficacité professionnelle
Au programme, vous allez découvrir :
- Comment vos clients pensent et décident avant de vous choisir (pourquoi vous et pas un confrère ?).
- Des méthodes simples pour inspirer confiance et fidéliser, sans avoir l’impression de “vendre”.
- Les leviers pour transformer vos clients satisfaits en ambassadeurs qui vous recommandent naturellement.
Pourquoi participer ?
- Parce qu’aujourd’hui, il ne suffit pas d’être compétent pour être choisi. Il faut être visible à toutes les étapes du parcours d'achat.
- Parce que la fidélité se construit, elle ne s’improvise pas.
- Parce que vos clients actuels peuvent être vos meilleurs commerciaux… si vous savez comment les engager.
Cet atelier est pensé pour les professions libérales, avec des exemples concrets, une réflexion propre à votre situation pendant l'atelier pour pouvoir mettre en place, dès le lendemain, des actions pour attirer de nouveaux clients et les fidéliser.
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TARIFS
INTER : à partir de 250.00 € TTC
INTRA : Nous consulter
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DURÉE
6 heures sur 1 jour
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GROUPE
12 personnes maximum
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FICHE PROGRAMME
OBJECTIFS, APTITUDES ET COMPÉTENCES
- Approfondir la place des canaux digitaux dans la gestion de la relation client
- Savoir décrypter les interpellations et conversations des internautes sur ces nouveaux canaux digitaux
- Acquérir et déployer une méthodologie pour répondre aux internautes
- Identifier les nouvelles tendances de la relation client digital.
PROGRAMME
1. Le client 2.0 inverse-t-il les rôles ?
La prise de pouvoir du consom’acteur
Les usages de communication générationnels
Les bonnes pratiques pour les marques
Retour d’expérience
2. Les spécificités de l’écriture pour le web
Les bonnes pratiques
Atelier d’écriture sur Google
3. Stratégie GRC sur Facebook
Chiffres clés
Les fonctionnalités publiques d’une page
Les fonctionnalités utilisées pour le SAV
Timing et méthodes pour un SAV efficace
Atelier : Analyse du SAV sur 4 pages de marques
4. Le SAV avec Messengers et autres plateformes de chat
Chiffres clés
Les avantages pour le consommateur et le conseiller
Nouvelles méthodes et bonnes pratiques
5. Stratégie de GRC sur Google
Chiffres clés
Usages et intérêts du SAV sur Google
Les bonnes pratiques SAV sur Google
6. Les prises de paroles sur les forums
Spécificités des forums
Méthodes pour une réponse efficace et pertinente
7. Une prise en charge spécifique à chaque cas
Codification des conversations
8. Valorisation des témoignages clients positifs
Importance des retours positifs pour le conseiller et l’entreprise
Mesure du taux de satisfaction
MÉTHODES MOBILISÉES (MOYENS PÉDAGOGIQUES ET TECHNIQUES)
Formation distancielle, se fera via l'application Microsoft ZOOM, un lien de connexion sera adressé à chaque stagiaire avant le début de la formation par le formateur.
Classe interactive.
Connexion internet efficiente
Remise de support de cours numérique
Méthode alternant théorie (méthode expositive) et pratique (méthode active)
Projection Powerpoint /Liens ressources transmis à chaque participant(e) /Mise en situations.*
MODALITES D'ÉVALUATIONS DES ACQUIS
Questionnaire de début de formation (QCM, tour de table)
Connaissance et savoir-faire acquis
Evaluation en contrôle continu (exercices, questions réponses, mises en situation)
Questionnaire de fin de formation (QCM), tour de table, synthèse, évaluation de fin de stage, à chaud, à froid.
PUBLIC CONCERNÉ
Professionnel libéral en exercice
PRÉREQUIS
Aucun
SANCTIONS VISÉES
Attestation de fin de formation et ou Certification de réalisation
NATURE DE LA FORMATION
QUALIFICATIONS DES INTERVENANTS
Professionnel en exercice dans le domaine enseigné
Plus de 3 ans d'expérience