Construire et Piloter son Plan d'Actions Commerciales

Efficacité professionnelle

Découvrez tous les outils pour construire et piloter son plan d'actions commerciales

OBJECTIFS, APTITUDES ET COMPÉTENCES

Prendre du recul sur son activité pour développer son chiffre d’affaires
Définir la stratégie commerciale adéquate pour votre activité 
Construire un plan d’actions commerciales efficace
Mettre en place des outils pratiques pour le piloter

PROGRAMME

Introduction au Plan d’Actions Commerciales (PAC)
Comprendre la position de votre entreprise sur le marché
Étude des tactiques de la concurrence
Définition des objectifs commerciaux
Cibler les bons clients
Optimiser votre offre commerciale
Mettre en place des outils Pilotage du Plan Commercial 

MÉTHODES MOBILISÉES (MOYENS PÉDAGOGIQUES ET TECHNIQUES)

Présentation sur grand écran (exposé théorique) - Echanges interactifs entre les participants (retours d'expérience) - 
Réalisation d'exercices pratiques et reformulation des connaissances. 

MODALITES D'ÉVALUATIONS DES ACQUIS

Bilan oral de la formation (tour de table) - Questionnaire d'évaluation et de satisfaction

PUBLIC CONCERNÉ

Avoir une activité commerciale

 

PRÉREQUIS

Avoir une activité commerciale 

 

SANCTIONS VISÉES

Attestation de fin de formation 

NATURE DE LA FORMATION

Actions de formation

QUALIFICATIONS DES INTERVENANTS

Consultante et Formatrice avec 15 ans d’expérience en Développement Commercial.

SPECIALITÉ

Développement des capacités individuelles d'organisation

DELAI D'ACCES

Jusqu'à 48h avant la formation

ACCESSIBILITÉ

Etablissements conformes à la règlementation accessibilité de 5ème catégorie type W + L (Article R.111-19-33 du code de la construction et de l’habitation).
Site MARSEILLE : 4ème étage avec ascenseur / Site SIX-FOURS : rez-de-chaussée
Entretien individuel et confidentiel avec le Réfèrent Handicap ARAPL Provence et Var
Adaptations organisationnelles, matérielles et pédagogiques possibles

TAUX SATISFACTION

NOUVEAUTÉ 2024